Digital Sales & Data Science per il Marketing

Codice: 
ISC-M-70-04
Durata: 
70 ore
Presentazione: 

Il corso ha l'obiettivo di offrire strumenti utili al fine di poter utilizzare piattaforme digitali di e-commerce e i data science per il potenziamento delle vendite, personalizzando i relativi canali sulla base dell’analisi dei comportamenti del consumatore.

Contenuti: 

Il presente progetto si articola in moduli formativi, i cui contenuti proposti ed erogati dai docenti titolati sono supportati da piattaforma digitale interattiva.
 

Mod 1 Comprendere le potenzialità del canale e-commerce, come implementarlo e potenziare le vendite

ATTIVITA’ DI TRAINING – 15 ORE

TEST D’INGRESSO

UFC 1 – Come scegliere l’e-commerce più adatto al business aziendale;

UFC 2 – Come far crescere l’e-commerce attraverso contenuti di qualità;

UFC 3 – Come vincere la sfida dell’esperienza del consumatore personalizzata [PCE];

UFC 4 – Come acquisire e gestire i dati per migliorare le vendite: il data framework.

TEST FINALE

 

Mod 2 Google Trends, Google Analytics ed e-Commerce Analytics per monitorare le performance di marketing orientate alle vendite.

ATTIVITA’ DI ANALYSIS - 10 ORE

UFC 1 –Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa (4 ORE);

UFC 2 - Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite (4 ORE).
 

 

Mod 3 Strutturazione e funzionamento di un e-commerce.

ATTIVITA’ DI PROPOSAL - 25 ORE

UFC 1 –Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali (4 ORE);

UFC 2 - Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita (4 ORE);

UFC 3 - Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali (2 ORE).

 

 

Mod 4 Advanced content e shop-in-shop content per un posizionamento ottimale e avanzato del contenuto di brand sulle piattaforme di vendita.

ATTIVITA’ DI - PROJECT - 20 ORE

UFC 1 –Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita (5 ORE);

UFC 2 - Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing (5 ORE).

Destinatari: 

Lavoratori e apprendisti delle imprese aderenti ai fondi interprofessionali estendibile in forma individuale a stagisti, tirocinanti e inoccupati.

Competenze: 

Conoscenze:

- Conoscenza del funzionamento e delle migliori pratiche per gli e-commerce;
- Conoscenza delle dinamiche legate alla creazione di contenuti avanzati per gli e-commerce;
- Conoscenze strategiche e abilità operative riguardanti l’acquisizione e la gestione dei dati dei consumatori finalizzati all’aumento delle vendite.

 

Abilità:

- Il corsista sa utilizzare le piattaforme digitali di e-commerce e i data science per il potenziamento delle vendite; sa riconoscere le dinamiche legate alla creazione di contenuti avanzati per gli e-commerce.

 

Competenze:

- Gestione degli strumenti tecnici e tecnologici per utilizzare le piattaforme digitali di e-commerce e i data science per il potenziamento delle vendite.